Marketplace B2B: sfruttare tutti i privilegi di un account professionale

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Come funziona un marketplace B2B? Come avviene per i mercati tra privati, si riuniscono venditori e acquirenti sulla piattaforma di un distributore, come vediamo di seguito. Tuttavia, esistono alcune differenze da segnalare.

I venditori B2B possono registrarsi su un sito web di un distributore, creare il loro account professionale e caricare i cataloghi dei loro prodotti con i prezzi da loro stabiliti. Per ogni ordine pagheranno poi la commissione alla piattaforma e riceveranno feedback dagli acquirenti, che appariranno sul loro profilo. Inoltre, esiste la possibilità di contatto diretto tra acquirenti e venditori.

Una volta ricevuto l’ordine, i venditori, che gestiscono per proprio conto il loro magazzino, provvedono alla spedizione e la transizione avviene a loro nome. Le etichette di imballaggio e spedizione, invece, portano il nome del distributore e il prodotto viene consegnato come se provenisse dalla piattaforma attraverso cui ha realizzato l’ordine.

Quindi? Quali sono le differenze rispetto agli altri marketplace?

Un marketplace B2B presenta caratteristiche specifiche adattate alle esigenze professionali come, ad esempio, termini di pagamento più flessibili: richiesta di preventivo, selezione dinamica, pagamenti automatici o rateizzati, ecc. Inoltre, esistono opzioni diverse per prodotto come ordini raggruppati in pacchetti indivisibili, opzioni di prezzi dinamici, all’ingrosso, per segmento di consumo, ecc. Altra specifica dei marketplace B2B consiste nella possibilità per i venditori di scegliere i propri acquirenti i base al loro posizionamento sul mercato.

In sostanza, il funzionamento delle piattaforme dei distributori è quello di sempre, con l’aggiunta di alcuni vantaggi per i profili professionali.

marketplace

Per approfondimenti consultare: https://digitexport.it/promuovere-e-vendere/come-funziona-un-marketplace-b2b-.kl#/